3月21日，在新华保险2017年业绩发布会上，新华保险董事长兼首席执行官万峰表示，将努力把新华保险的营销员培养成风险管理师。

具体而言，万峰介绍，寿险营销员工作主要包括招募、入司、留存以及发展，营销员的留存率受到生存状况影响。影响生存的因素包括当期的收入以及长期的收入。在寿险公司处理关系到生存问题时，不少保险公司侧重新人津贴，但是不注重新人佣金。新华保险在提升新人的生存能力，加大去做佣金业务，而不是给予当期的利益很大，长期的利益很小。

万峰强调，现在全系统要防止盲目扩张队伍。如果扩张后人留不下来，就会造成资源浪费。新华保险对新人津贴进行调整，甚至有些地方取消了新人津贴，努力帮助营销员进行培训，提高能力。

年报数据显示，新华保险着力打造“三高”队伍，推进自主经营，赋予权、传承权、跨地域业务发展权相继推出。截至2017年底，新华保险个险营销人力达到近34.8万人，同比增长6%。