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新华保险董事长万峰:应该防止盲目扩张营销员队伍
2018-03-26 20:29:18   来源:四川新闻网
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3月21日,在新华保险2017年业绩发布会上,新华保险董事长兼首席执行官万峰表示,将努力把新华保险的营销员培养成风险管理师。

具体而言,万峰介绍,寿险营销员工作主要包括招募、入司、留存以及发展,营销员的留存率受到生存状况影响。影响生存的因素包括当期的收入以及长期的收入。在寿险公司处理关系到生存问题时,不少保险公司侧重新人津贴,但是不注重新人佣金。新华保险在提升新人的生存能力,加大去做佣金业务,而不是给予当期的利益很大,长期的利益很小。

万峰强调,现在全系统要防止盲目扩张队伍。如果扩张后人留不下来,就会造成资源浪费。新华保险对新人津贴进行调整,甚至有些地方取消了新人津贴,努力帮助营销员进行培训,提高能力。

年报数据显示,新华保险着力打造“三高”队伍,推进自主经营,赋予权、传承权、跨地域业务发展权相继推出。截至2017年底,新华保险个险营销人力达到近34.8万人,同比增长6%。

责任编辑: 字月璐
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