付 娟 成 锦
从金沙江畔到滇池之边,从极寒之北到彩云之南,从平原农业到高原特色农业……这不是一场说走就走的旅行,而是云天化转型升级的一场场战役。
近日,云天化农资连锁公司在曲靖召开了主题为“共享服务变革丰收”的滇东大核心客户座谈会暨订货会。
这不仅是与来自云南滇东60余名优秀经销商,共同论道化肥行业现状发展趋势,共谋发展的会议,更是云天化在营销转型、服务升级战役上的一次具体实施。
深耕云南转型升级持续发展
当前,面临复杂多变的行业形势,云天化股份公司正在以一种逐浪前行的势头积极转型,驱动创新引擎将这艘巨轮航母走得更稳更远。
值得关注的是,滇东这场会议,在与合作伙伴共谋发展的背后,正是蕴含着云天化战略转型的深意。
“做强做大云南市场,是云天化的战略级目标。”会上,云天化农资连锁公司副总经理叶健勇介绍,结合实际,云天化将“新产品、新市场、新模式”确立为当期竞争战略。
新市场方面,将在云南这个“家门口”市场,立足高原特色农业,做深做细做大滇东、滇西、滇南生产工厂的周边市场,让各产地“家门口”的市场共同作出示范效应。
深耕家门口的市场,“闯”出了一片天。通过近几年的努力,目前云天化国内营销中心在云南市场打下了坚实的基础,业绩逐年上升。
国内营销中心滇东大区总经理王石彬满怀信心地说,滇东大区将依托好云峰分公司,承接好工厂转型升级的健康发展,树立示范标杆、典范,建立样板,使星星之火燎原。
务实坚守好产品贵在品质
云峰分公司总经理张宗凡认为,一个企业无论有多少光环,说得再好,最终还是要回归到产品上来,而这也是云天化一直的务实坚守。
云天化股份下属的云峰分公司作为国内大型磷复肥企业之一,依托云天化一流的研发团队、先进的科研技术,凭借自身扎实的生产基础,通过定量检测,针对不同地区、土壤、作物需求研发适合各种作物的新型肥料,新生代产品层出不穷,目前已形成了7大系列60余种配方肥料,产品结构日趋丰富,全面满足云南高端农资需求。
也正是由于云天化对质量的不懈的追求,“云峰”打造了自己的金字招牌,云峰牌磷酸二铵多次获得“云南名牌”和“中国名牌”称号,云峰牌复合肥料多次荣获“云南名牌”“昆明名牌”称号,云峰牌磷酸一铵于2015获“云南名牌”称号。
在此次订货会上,盛装惊艳亮相的云峰牌“镁立硼”“四全”系列等新产品畅销全国多个省份和地区,赢得了市场广泛赞誉。
扫码溯源筑牢品牌防护墙
“只有好的产品,才会被市场上的不法商家不断仿冒。”云天化农资连锁电商部副部长廖晨说,近几年,云天化产品被一些不法商家假冒,经销商和农民朋友深受其害。
云天化推出的产品二维码平台,一码一物,唯一身份,只需用手机对准包装袋上的二维码标签轻轻一扫,就能得到产品信息,辨别其真伪,还能得到该产品免费的相关农化服务知识。
防伪仅仅只是云天化产品二维码标签的一部分功能。据廖晨介绍,二维码将帮助合作伙伴更好的做市场,比如溯源功能,可以实现产品物流追溯,防止窜货,规范市场;比如生动营销功能,可以用红包奖励、积分促销等方式建立与终端客户新的互动关系。日前,云天化产品的扫码抽奖活动正在火热进行,得到了客户的一致好评。
现场,经销商纷纷拿出手机,对着现场产品包装袋上的二维码进行扫描,“一张小标签居然有这么强大的功能。”经销商们伸出大拇指频频点赞。
共赢共荣经销商紧密携手
近几年,云天化由“产品”向“产品+服务”的营销新模式,让经销商销售更省力,业绩迅速提升。从做产品,到田间地头为客户服务,云天化“绿色科技服务现代农业”的品牌理念渐入人心。
对此,经销商马经理深有感触,“云天化产品系列越来越丰富,服务越来越好,我对云天化有信心。”
这些年,云天化的“五大转变”:产品结构之变、市场结构之变、人力资源结构之变、营销之变,经销商们有目共睹,合作积极性越来越高,信心逐渐增强。“我与云天化合作20年了,以后还将合作到底。”来自陆良的经销商李经理说。
更重要的是,云天化作为负责任的大国企,勇担风险,坚持和经销商共赢共荣,得到了经销商的高度认可。会后,经销商们签订了共建和谐市场倡议书,并与云天化业务代表商洽订货事宜。
云南经济日报