云天化出厂的化肥2天时间就能到缅甸边境。中国铁路昆明局集团供图

　　通过云南云天化联合商务有限公司（下称联合商务）全球商贸物流平台和海外营销网络，云天化出厂的化肥2天时间就能到缅甸边境，2周左右就能全面进入缅甸消费市场。

　　其实，这只是联合商务国际贸易的一小部分。作为云天化集团实施国际化战略和从事国际贸易的重要平台，目前联合商务业务范围涉及肥料、能源化学、农产品、供应链执行贸易、物流服务、电子商务等六大板块，年贸易额超300亿元，年进出口额超10亿美元，年第三国贸易额超35亿美元。

　　重点拓展南亚东南亚市场

　　“联合商务是云天化集团所属集商贸、物流为一体的国有大型进出口公司，拥有一支经验丰富的专业外贸团队，按照集团的战略转型升级要求，公司主动服务和融入国家‘一带一路’倡议，依托‘中国—中南半岛经济走廊’和‘孟中印缅经济走廊’建设契机，加快云天化国际化增长极平台的建设步伐。”联合商务党委书记、副总经理尹敬东表示，联合商务按照新产品、新市场、新模式的市场竞争战略，主动优化现有营销网络和贸易平台，重点加大力度开拓以越南、缅甸为主要目标的南亚、东南亚市场，并取得了一定成绩。

　　数据显示，2017年联合商务实现营业收入261亿元，实现利润总额1.35亿元，完成进出口总额11亿美元，下属天川滙外贸综合服务平台实现进出口总额2亿美元。

　　尹敬东介绍，在企业营销策略上，一是构建面向全球资源配置的贸易平台；二是构建具有区域竞争优势的化肥海外营销体系，推动化肥及现代农业的国际化发展；三是充分发挥天川滙外贸综合服务平台作用，为云南及至全国中小微企业提供全方位的外贸服务。

　　目前，联合商务开展的贸易产品已覆盖南亚、东南亚、澳洲、美洲等地区。经过10余年的发展，已初步搭建了全球商贸物流平台和海外营销网络。其中，在美国、越南、阿联酋、新加坡、缅甸等国家成立了子公司，在印度、巴西等国设立了驻外代表处，在昆明、上海自贸区、瑞丽国家开发开放重点试验区等设立了多家子公司。

　　以缅甸市场为例，联合商务已完成多个营销技术服务展示店、授权经销店、试验示范田和广告牌。在试验示范田取得成效的同时，加大宣传推广工作，提升云天化产品影响力。成立缅甸粮食项目工作组，已着手开展前期的调研和准备工作。

　　“一站式”服务外贸企业

　　值得一提的是，联合商务顺应云南中小微企业融入国家战略、迅速发展壮大的需要，2015年末组建成立了云南省首家外贸综合服务平台“天川滙”，主动为“一带一路”倡议中云南承接的各类大型项目提供服务和支持，并为云南乃至全国中小微企业提供物流、报关、信保、融资、收汇、退税、展会、培训等一系列全方位的“一站式”服务。

　　以某公司需要出口木门到英国为例，付款条件是60天，回款周期长，企业资金紧张，天川滙可为企业提供无抵押担保的融资服务，能让企业货物备妥即可获得约80%的贷款融资，缓解外贸企业的资金压力。

　　“天川滙已经与GOOGLE云南体验中心达成战略合作，这是外贸行业与互联网信息技术和大数据的深度融合，标志着双方在解决云南省企业‘降成本’‘易融资’和‘找市场’难题的合作已全面展开。”尹敬东透露，经过两年多的探索与实践，天川滙已经在昆明、红河、保山、瑞丽等多个州市组织了数十场外贸专场培训及业务座谈会，走访和调研了上百家外贸企业，并向多家企业提供了外贸供应链的相关咨询服务及业务解决方案。

　　尹敬东表示，下一步，联合商务将紧跟云天化集团步伐，不断加深与国际贸易商和当地进口商合作，建设和完善国际贸易仓储物流设施，努力构建面向全球资源配置的贸易平台。

　　记者缪亚平报道