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天哪!银联你变了
发布时间:2018年09月26日 18:00:03  来源: 云南网
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  在我的印象里,银联是低调又存在感十足的主,好像它没做什么,但处处都有它的身影。

  甚至去年联手商业银行推出移动支付APP“云闪付”,没看到它在传播上有什么大动作,但在商场里经常撞见云闪付的标识。

  但最近看到银联一系列“出格”的市场推广,才发现银联开始变得高调了。

  比如前几天直接联手商业银行搞事情。

  在北京和上海的地铁里,一组特别的地铁广告悄然出现。广告的主角不是其他品牌,正是银联云闪付和各家商业银行。

  据了解,云闪付这次召集了21家商业银行。基本上你能叫得出来的银行,都在这个名单里。

  按照目前这些商业银行的市值,说它是目前身价最高的地铁广告应该无异议吧……

  能联动这么多家银行巨头一同发声,一方面说明云闪付身上蕴含的能量,一方面也很考验广告公司的设计和沟通能力。

  做过这类联合海报的朋友应该清楚,这类活往往费力又不讨好,因为设计的时候,需要考虑不同品牌之间的调性和禁忌,同时,也需要调动大量的精力去与之斡旋。

  但从这21家银行出街海报的质量来看,完成度挺不错的。既呼应云闪付品牌主张“付出必有回报”,也融入了各家银行品牌特色或符号。

  有的是从银行名称散发思考。

  比如交通银行是一只脚印,象征着登山没有捷径,都是一步步走出来的。

  中信银行是重新解构“信”字。

有的融入了地域特色。

比如北京银行是一张京剧脸谱。

上海银行是一袭上海旗袍。

  云闪付这波操作的用意显而易见。

  借助商业银行集体发声的形式带来噱头和关注,表明云闪付是国家队的身份,让更多用户关注云闪付和云闪付背后站队的国家力量。

  结合此前云闪付推出的线下平面广告以及品牌TVC,我们可以看出,新生支付品牌云闪付与沟通年轻人时用的策略是:

  以利诱人、以情动人、实力服人。

  如果你是云闪付的用户,应该感知到了云闪付最近不断加码的推广力度。比如1分钱坐公交、转账领红包、超市满99减20等等。

  前一阶段推出的品牌TVC《付出必有回报》,则试图从情感层面撬动用户的心门。

  在这支TVC里,云闪付首次将消费者看待成付出者,认为他们付出的每一分钱,都在代言这个时代的精神—付出必有回报。

  今天,丧文化、佛系文化在年轻人大行其道,这样的口号,能触动他们吗?

  财经作家吴晓波撰文《这个时代辜负90后了吗》称,这是一个大竞技场时代,给了平凡人一个努力的机会和一个获得回报的机制。

  高晓松坦言爱跟年轻人玩,因为他们够狠。

  网友的评论针锋相对,有人说再努力都逃不开当韭菜的命。有人认为如果不抱有付出就有回报的希望,这辈子可能都看不到希望了。

  而云闪付也发出了自己的评论:

  在这段话里,我认为这句最能概括“付出必有回报”的精髓—

  有些种子在春天播种,秋天就能收获,而更多的种子,可能需要数载光阴才会开花结果。

  无论是诱之以利的平面海报、晓之以情的品牌TVC,还是联合21家银行发声,云闪付都试图以一种正向激励的温情视角,鼓励这个时代每一个坚持付出的个体:

  你付出的每一分,会以另一种形式获得回报。

  而在这一轮传播中,云闪付作为国家队移动支付品牌的正面形象,也随之树立起来了。

● ●● ●●

  从某种层面说,云闪付与今天的年轻人一样。

  在支付宝们占据大半壁江山的第三方支付领域,诞生2017年的云闪付,犹如刚步入社会的年轻人,在前辈林立的职场里缺乏存在感。

  年轻最大的资本是什么?是既笃信“彼可取而代之”,也坚持“一份耕耘一份收获”,既仰望星空,也不忘脚踏实地。

  所以,云闪付这句“付出必有回报”,既是注入给年轻人的信念,也是对自己的鞭策—

  坚持付出,必会迎来消费者的馈赠。

  而对于年轻人来说,相信“付出必有回报”,远比怀疑它的可能性更有正面价值。

  改编自真人真事的日剧《垫底辣妹》,讲了一个不学无术,知识水平只有小学四年级的女高中生工藤沙耶加,有一天下定决心努力学习,一定要考上日本最好的私立学府庆应大学。

  在电影里,工藤沙耶加觉得自己考不上庆应大学时,辅导老师坪田将一枚生鸡蛋立起来,告诉工藤说:相信可能性的存在,是很重要的。

  影片的最后,沙耶加实现了梦想。

  相信今天播下的种子,可能需要数载才能开花结果。相信可能性的存在,相信回报的存在,或许是云闪付这次营销里对你我最好的启示。

中国银联 供稿
责任编辑:字月璐
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