云天化联合商务打通了加拿大市场。云天化联合商务供图。

12月起，云南云天化联合商务有限公司（下称“云天化联合商务”）将分批向加拿大出口4000吨重钙，这也是云南的磷肥产品首次销往加拿大。

重钙是“重过磷酸钙”的简称，普遍用于大豆、小麦等农作物。2014年，云天化联合商务开拓了美国市场并在当地设立了分公司，此后每年向美国出口约10万吨磷肥产品，贸易额在3000万-4000万美元。

今年以来，云天化联合商务在美国的市场不断萎缩。同时，加拿大最大的磷肥厂也将于明年二季度停产，这为该公司拓展当地市场创造了机会。云天化联合商务通过其在美国的子公司打前站、母公司云天化集团公司配置资源的形式打通了加拿大的市场。

“中美贸易摩擦对企业自身而言，就是云南的化肥出不去，美国的大豆进不来。而来自中国的巨大农产品需求刺激了加拿大农业不断增加投入，带动化肥的需求。”云天化联合商务副总经理王文平说，早在今年3月份，云天化联合商务就注意到汇率及贸易摩擦对磷肥市场的影响，这为提前研判国际市场提供了依据。

另一方面，云天化联合商务成立10余年来已经搭建了全球商贸物流平台和海外营销网络，并在美国、阿联酋、越南、新加坡、缅甸等国家设立子公司。实施本土化运营，能快速响应国际市场变化，提高海外市场的应变能力。

今年7月，云天化联合商务与加拿大客户签订200吨订单，云天化磷肥产品从美国西海岸逐渐向加拿大中部拓展，打开了加拿大市场的冰山一角。基于对云天化产品品质的认可，加拿大客户随后追加订单，目前订单总量已达6500吨，发货时间将持续至明年2月。

改变的不只是化肥出口贸易。云天化联合商务开展“粮肥联动”国际贸易以来，此前每年均从美国进口130多万吨大豆。现在美国大豆的进口量已缩减为20万吨左右，云天化联合商务转而拓展巴西市场，一年的进口量就达430万吨大豆。（记者 缪亚平）