2017年初，我去美国拜访了几家有代表性的寿险公司，了解了一下美国寿险市场的情况，这次拜访中的一些数据，令我有了新的发现：

2000年-2016年美国个人寿险业务情况

　　这组数据显示，定期寿险在美国是一个非常重要的险种，并且普及率很高，定期寿险的保障功能也很强，同样的保费能获得的保额很高。 

　　回国以后，我们也研究了新加坡的寿险市场，发现定期寿险在新加坡市场的普及率也很高，价格还非常便宜。这与国内的情况完全不同。

　　相比之下，国内定期寿险还很不普及，我们阳光人寿之前在互联网销售的一款定期寿险，销量只有同期热销的“健康随e保”重疾保障计划的1/10。

　　出现这样的差异，应该来说是文化传统、保险理念等多种因素造成的。

　　那么，我们作为保险的从业者，如何能让广大人民群众能有更好的保障呢？

　　我们认为：

　　1、要努力把定期寿险变得更好

　　2、给部分健康的客户价格先降下来

　　所以，我们应用了很多创新技术手段，在定期寿险的供给侧端做了更精心的设计，让身体健康的客户买到更便宜的定期寿险，体验更快捷的投保服务。

　　说到这，可能有人会说如何购买定期寿险更划算？

　　当然，我的建议是分三种情况：

　　1、手边有体检报告且愿意上传的客户，可以选择阳光优选·定期寿险（体检报告版），这种情况下身体好的客户可以获得非常优惠的报价，在一部分城市，还能买到200万的保额。

　　2、更希望快速完成投保的客户，建议购买 阳光优选·定期寿险（普通版），符合相应条件的客户，也可以享受到优惠的报价，只是保额只能到100万。

　　3、喜欢运动和走路多的客户，可以选择悦动保·定期寿险，有机会获得非常便宜的报价。如果能1个月内坚持每天8000步，就有机会获得优选体Ⅰ的报价，是比较优惠的价格。

　　最后，我们希望通过阳光优选·定期寿险系列产品，能帮助大家培养健康习惯和良好的生活方式，实现家庭更有保障，生活更加美好，更加健康、长寿的目标。(记者 赵宇平)