董志远，2009年8月加入新华保险，至今已近十年，今年73岁。大家都称他“董老”。“董老”在新华一干就是十年，在一次偶然的机会采访这位老同志时，他坚信地说：“在余生的日子里，要将保险这条路执着的走下去，尽自己最大的努力给更多的家庭带去风险保障”

　　儿子出险获赔，增加从业信心

　　董老在加入保险行业前，就是个农村的泥瓦匠，一年到头辛苦下来也攒不下几个钱，还经常被别人指手划脚。一天新华保险的业务人员来村里宣传保险，他听出了门道，觉得保险这份工作真的很了不起，卖保障给别人，还有人给报酬，穿戴整齐又有面子，可人家觉得他年龄实在有点大，怕他付不下辛苦，可董老说：再辛苦还能比自己干泥瓦匠辛苦！就这样他加入了新华保险，成为一名保险营销员。

　　虽然嘴上不服输，但自己也是冷手抓热馒头，心里犯嘀咕：一是怕别人说三倒四，二怕别人瞧不起自己，三怕是把保险卖给人家，出事了公司不给赔咋办！但他在心中给自己打气既然选择了，是好是歹也得闯上一闯。

　　有句话说得好：己所不欲，勿施于人。入司以后董老首先给家人、儿子、孙子都入了保险，使他们都获得了保障。天有不测风云，2011年老董二儿子因患白血病离开了人世，突如其来的打击让全家人都处在了悲痛之中，当时董老给儿子购买的新华保险“吉星高照”保险获赔了30多万的保险金，补贴了住院治疗时花费的一大笔费用。送走儿子的第五天董老就去公司上班了了，通过这次理赔，全家人更加支持他的保险事业，亲戚朋友、街坊邻居也纷纷找到董老买保险。

　　理赔获得认可，客户源源不断

　　寿险营销之路是不平坦的，家人和亲朋好友的单子签完以后，董老的客户就出现了枯竭，感到眼前非常渺茫，后来拜访了几个陌生的客户都遭到拒绝，当时他急得的嗓子都哑了，有人问他，他就说感冒了，说来事情也凑巧，一个客户出险了，他马上赶到医院帮客户办理了理赔手续，材料上交后两天理赔款就到帐了，客户高兴告诉他说钱到帐了，因为在购买保险时同时附加了住院补贴，综合算下来公司的赔付比住院的花销还多。听到这个消息董老很兴奋，也坚定了他在保行业走下去的决心。后来客户给董老做了转介绍，通过介绍，董老的客户源越来越多了。去年，一位投保了8年的老客户患癌症去世了，董老替其家属办理理赔，赔款总共15.8万元，当时轰动全村，邻里乡亲都说：新华保险赔得快，买保险找董老，董老最讲信用。

　　坚定寿险路，保障送万家

　　起初展业董老骑一辆自行车，后来有了收入，由自行车变成了摩托车，现在又换成了电动汽车。作为一个七十多岁的人来说，到哪里找工作都没有人要，和他年龄相仿的人大多都是打打麻将、唱唱歌或者在家抱孙子，而董老还能从事保险销售工作，为此他感到非常自豪和骄傲。

　　董老的十年寿险路，不论是阴天下雨，不论是逢年过节，每天坚持与三到四个客户或者准客户沟通交流，有时晚上到十点多才到家。他说：“多一个客户买保险，就会多一份安宁回馈社会，拒绝就是购买的开始，营销永远在路上”。他用一份执着和真情，赢得了客户的信赖，人生如晚霞般绚丽多彩。

　　（记者 刘绍静）