昆明市盘龙区青云街道汽车产业蓬勃发展，产业集群效应日益凸显，该产业已然成为青云街道最耀眼的经济招牌。

作为盘龙农信派驻盘龙区青云街道办事处的一名金融特派员，如何做好汽车产业金融服务文章，通过精准服务带动当地小微企业发展，成为了我亟待解决的首要课题。

经过深入调研，我发现，青云街道辖内新车零售商家经营贷及购车消费贷业务，主要由固定品牌汽车金融公司及银行提供支持，且首付、返利等政策及利率、风险防控措施，较我社有明显优势，导致我社在这一领域内的可操作空间有限。

同时，规模更大的二手车市场主要由小散户组成，这些客户普遍面临价格风险承受力弱、经营状况不稳定、缺乏担保等问题，通常只能选择利率较高的金融公司库存贷款等金融产品。融资难，融资贵成为困扰二手车商发展的难题。

鉴于此，我社决定对二手车商提供更为优质的金融服务。

首先，由党支部牵头，以二手车商金融服务作为核心项目，由金融特派员带队，抽调人员组成专项攻坚小组，深入市场进行调研走访。基于调研所得数据，我们精心制定了一系列切实可行的准入标准、风险防控策略，同时设定了相应的额度控制与风险预警阈值，并据此拟定了一套完善的授信方案。

其次，主动与担保机构协作，引入次要责任担保，同时通过追加顺位抵押等方式，进一步加强风险管控措施。

此外，遵循分层对接策略，一方面，借助金融特派员与街道的紧密联系，通过推荐行业领先企业与市场运营主体，搜集名单并进行初步摸排经营情况，精准定位目标客户群体，并同步进行政策解读与产品推广。另一方面，通过客户经理与现有客户直接沟通，采取存量客户推荐等手段，有效开展贷款业务的推广。

通过这些举措，2024年1至8月，我社累计新办理车商贷款55笔，贷款金额1,494万元，为我社个贷全年指标打下坚实基础。此举在汽车行业积累了良好口碑，也获得街道认可。

未来，我将充分发挥金融特派员政银合作“联络员”作用，积极投身于街道汽车产业工作布局，发挥好普惠金融“宣传员”和创新驱动“助推器”作用，以良好的金融服务助力辖内汽车产业“平步青云”。

昆明市农村信用合作社联合社 供稿 供图