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双11商家“抢滩”抖音已成“新战场”
发布时间:2018年10月25日 10:56:54  来源: 云南网-春城晚报
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  魏先生的短视频

  小猪佩奇手表

  吐钱手枪

  双11快到了,剁手族们早已跃跃欲试。最近不少网友在刷抖音时发现,越来越多的电商卖家紧跟潮流,通过花式拍摄短视频向网友推销商品。

  抖音“种草” 淘宝“拔草”

  提起网络购物,自然会想到淘宝、天猫、京东、苏宁等比较有影响力的电商平台。不过,抖音等短视频App在购物领域也有异军突起的架势。

  “我最近买的两块小猪佩奇手表就是在抖音上看到,然后到淘宝上买的,因为是抖音上看到的,商家还特别送了同款小猪佩奇文身贴纸。”昆明市民小陈作为90后,消费观念很前卫。

  小陈说,上抖音找新奇商品成了他平时的爱好,看到好玩的再到淘宝上购买。说着,他还不忘炫一下自己的手表,打开手表盖就传出“小猪佩奇身上文,掌声送给社会人”的声音。

  记者查询发现,最近通过抖音平台带火的商品数不胜数,其中影响力最广的就是薄饼锅、佩奇手表、奶油拍脸机、吐钱手枪等。这样的情况让电商卖家们欣喜若狂。

  “我觉得像我这样到抖音上找商品的买家,都是趋众心理,加上有视频可看,可信度更高一些。不过主要还是因为好玩和新奇。”小陈这样理解自己的购物心理。

  卖家发现“新大陆” 纷纷抢滩

  “双11快到了,我准备把自己家乡的苹果放到抖音上推广一下。我没想过能像‘石榴哥’那样一夜爆火,然后每晚赚600多元,我只希望能带动销量就行。”作为抖音重度粉的昭通小伙小李,正计划着自己的双11销售攻略。

  小李属于有的放矢的卖家,但也有无心插柳柳成行的卖家。西双版纳卖家小刘,专销自家产的傣族传统食品喃咪,平时都是做实体店销售,很少涉足电商。“我两天前出于好奇,在抖音上发了几段自家喃咪制作过程和产品介绍的视频,结果这两天我就接到很多联系购买的信息,真没想到两天时间就有十几单生意,顾客全国各地都有,其中几名客户还主动提出做我的代理商。”

  浙江的魏先生通过视频讲述了自己从检测员到做电商的原因,他是一名大学老师,平时生活中遇到很多食品不合格问题,于是就自费对一些生活用品、食品进行检测,然后通过抖音视频发布检验结果,帮助消费者识别良心商品和商家。“这种行为的成本实在太高,随便一个检测都要几千元,这种本来很公益的行为无法继续。”

  “我很感谢网友给我的建议,我一开始想过用众筹检测、会员检测来维系检测费用,结果都不行,后来网友提出只要我把检测合格的商品卖给他们就可以,于是我们才走上了做电商的道路,也实现了自我造血的能力。”魏先生说。

  记者随后根据抖音视频的指引来到魏先生的淘宝店,虽然店内的商品只有40样,但每样商品的销售业绩都很高,其中一款卸妆油的月销售量达到1114,云南的一款红糖也因为质量和口碑上佳而得到消费者认可,销售业绩很高。

  抖音成了口碑“检验平台”

  今年的双11,自然又是一个买卖双方的狂欢节,但消费者的消费观念正发生着变化,注重品质和口碑成为绝大多数消费者购物的首选条件。“今年双11,我没有在购物车里存太多商品,我在等更多好推荐,买到一些货真价实、自己真正需要的好商品。不再图便宜,我相信抖友不会骗我。”一名网友这样对记者说。

  在这样的心态下,抖音这个大众化的娱乐平台承担起了口碑相传的作用,就在双11来临前,一个变化也出现在抖音——可以卖东西了!只要签约抖音,玩家就能在自己发布的视频中,同步出现商品的淘宝链接。

  记者 虞南 文 视频截图

责任编辑:字月璐
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